珍珠棉设备企业的营销计划应合理有效

日期:2016-07-15 03:06:48 / 人气: / 来源:本站

珍珠棉设备企业来说,营销计划的制定越具体越好:这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如,你下达一项销售任务,告诉下属“你去开发客户去吧”,这个任务就是不具体的,实施起来,弹性太大。但如果按照上面所说:什么事,比如开发客户;什么人,明确具体责任人;什么时间,比如当月25日前;什么地方,比如开发某某区域市场;什么方式,比如采取招商模式;达到什么效果,比如招商数量,首批打款数量;费用预算,比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的计划,才能更好地执行。
另外,珍珠棉设备企业制定营销计划必须是“可以衡量的”,制定的计划应该是可以计量、计算的,也就是说,可以计算任务完成的状况,比如销售目标是100万元,结果完成了80万元,达成率80%,说明没有达标。计划的制定要尽可能地量化和细化,这样才能计量,才能纳入考核。 最重要的一点就是制定的计划必须是“可以达到的,切合实际的”,计划不是凭空说出来的,而一定是切合实际的,如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高,而你制定一个过高的目标的话,就是不切合实际的,这样的计划几乎没有成功的可能性,而计划的执行者会因为没有成功的希望而直接放弃。
所以,目标计划不能制定的太低,太低了大家没有动力,太高了大家容易丧失信心,只有不高不低努力就能实现,才能激发大家的激情和斗志,从而更好地完成企业下达的指标。
最后,计划一定要有时间性,也就是说计划的制定和达成要有具体的时间,这是控制的节点,只有在达成期限上予以明确并加以考核,才能让大家克服惰性,更好地完成目标与计划。

作者:admin


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